Частные предприниматели — довольно емкая ниша для продажи страховых продуктов. По статистическим данным, на начало года таковых в Украине насчитывалось около 2 миллионов человек. Но страховыми услугами на данный момент пользуются не более 5% предпринимателей-физлиц. Большинство частников даже не знает, что можно застраховать свои риски.
«Страхование малого бизнеса неразвито в силу особого психологического склада наших людей, — рассказывает предприниматель Николай Сапаров. — Они не забыли времена, когда некоторые страховщики работали как конвертационные центры». Так что собственник небольшой компании скорее установит сигнализацию на объекте, чем купит страховку. «По крайней мере в аппаратуре он уверен больше», — утверждает Сапаров.
Страховщики со своей стороны говорят, что все дело в менталитете. «Был случай, когда бизнесмен застраховал машину на год и когда за этот период с авто ничего не случилось, очень расстроился, посчитав деньги, заплаченные за полис, выброшенными на ветер», – рассказывает первый зампредседателя правления страховой компании «Инвестсервис» Борис Савиченко. По его оценкам, большинство мелких предпринимателей пока что страхуются в добровольно-принудительном порядке. Например, когда банк при выдаче кредита требует застраховать залоговое имущество.
Тем не менее крупные украинские компании данный сегмент не обходят вниманием. По программам страхования малого бизнеса уже работают «Дженерали Гарант», «Оранта», «АСКА». Наряду с населением они расценивают предпринимателей-физлиц, как одну из ключевых клиентских групп.